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龙城国际——开盘一日劲收亿元的神话 ————暨龙城国际整合营销策划纪实

发布时间:2016/8/25 15:06:38   浏览:


现今,中国房地产行业正处于飞速发展阶段,市场潜力无限大,然而房价飞涨,价格虚高所引起楼市泡沫却也是这光辉之下不容忽视的缺陷。所谓泡沫指的是一种资产在一个连续的交易过程中陡然涨价,投机引起的价格与价值严重背离,价格脱离了使用者支撑的情况。越来越“高不可攀”的楼市,已然成了人民不能承受之重。

隶属于陕西益丰置业有限公司旗下,位于陕西省富平县的龙城国际项目此时也处于进退维谷的地步。益丰吴总极具商业头脑,掌握先机,早先投资5亿成就当地地王。此时,恰逢祖籍陕西富平的习总书记上台执政,加速当地投资热,富平县成了全国人民眼中关注的焦点。可谓是天时、地利都具备了。但问题出就出在这至关重要的“人和”上,在乡镇县城,民众对动辄几十万的房价闻之色变,一辈子的血汗钱压在一套房子上,难免会犹豫不决,购买意向不确定,自然就无法预料楼盘销售的未来。

这时,房子怎么卖?如何在颓势中营造热点?吸引眼球,带来客源?益丰的吴总将情况向实战派一一道来时,我们深知自己责任的重大。如果没有正确的策略引导,偌大的项目极可能遭遇惨败

实战派从不畏惧挑战,这恰恰是我们展现自身实力和资质的时刻。有难题,才能凸显营销策划的价值和意义。实战派经过缜密调研和探索,为龙城国际量身定做了一套“整合营销传播策划”方案,深挖本地消费心理,攻心为先,逆市而上,最终创造了辉煌。(欢迎咨询实战派专家15319716341吴老师

 

 

一、前期调研洞察市场行情及消费者心理

实战派观点:要想真正抢占市场,必须依据产品利益点,消费者视点,品牌核心价值,然后进行整合,其中的关键点之一就在于洞察消费者明确这些潜在的购房者内心的需求和愿景

因此我们对当地区域市场进行了调研。项目具有以下优势。

①:时事热点优势。由于习总书记上台,当地投资热度剧增,政府加大了发展力度,项目有不可估量的价值,未来发展前景可喜。

②:社会人文优势:龙城国际选址位于富平县城东进核心位置,东邻东一环,西靠富昌路,南依东新街,北接莲湖路与县实验中学一路之隔,紧邻规划中生态公园,大型综合市场,周边交通便利,有医疗点,金融系统健全。可谓优踞“起风之地,水系之东”的“上风上水”宝地。地理位置优越,人文环境上佳,生活,教育,金融,商业面面俱到。

据此可知,不管是商用还是自住都拥有无限潜力。房产有价值,但潜力无价。一次的投资,满足三代人,都能尽享便捷都市生活。明确了产品的优势所在,便能顺利引出并提炼产品的核心价值。(欢迎咨询实战派专家15319716341吴老师


二、塑造品牌形象,深挖核心价值

实战派观点:高端的营销,卖的不是产品,而是一种感觉。

比如苹果手机,它系统封闭,功能有限,造型更是一成不变。国产手机费尽心思讨消费者欢心,样式多,功能全,该有的它都应有尽有。但为什么一部iphone的价格却甩国产几倍,甚至十几倍?销量更是让国产手机望尘莫及。因为大家心里肯定都有这样的想法:觉得一旦拿上了iphone,就代表一种有档次的人生态度。星巴克的咖啡真的好喝吗?答案是否定的。但每个人都觉得进星巴克的都是小资,有钱有闲懂得生活有品位的高端人士。真的是这样吗?其实不然。这就是高端营销的手段。

于中国人来说,房子所承载的价值不仅是物质的也是精神的;她凝结了这个时代、人文、社会与文化要素,也携带特定的传统要素与地方文化符号,同时,还是个人财富与身份的标志。

因此,我们首先为龙城国际建立品牌价值,经过深思熟虑,提炼出“龙御福地,城市之上”这八字虽简约,却厚重有质感,把楼盘的档次和规格瞬间提升的广告语。龙,是中国的吉祥物,是风水宝地的象征,福地更是不用多说。人奋斗一辈子的目标就是能够享受高档生活,成为人中之龙。个人成就感的上升,对居住要求和社会认同感的需求也会上升。无形中增强了楼盘的附加值,使客户以中档价格获取高层次居住生活享受,使居住品位,荣誉感到充分满足。住在这里,是一种社会身份、地位象征。而目前富平区域市场的高档楼盘中,有独特概念和心理追捧的楼盘不多,这是一个市场空白点。我们所要塑造的就是一种感觉——走进龙城国际,高端,大气,潮流,时尚,奢侈的都市新生活就尽在掌握。

谋定而后动,在制订详细整合营销传播方案之前,我们确立了这样的策划思路,成功获得客户认可

 

 


三、营销推广战略

如何让市场接受龙城国际首先得让龙城国际打响名气。

    实战派营销推广上,制定了三步走战略,即“新闻造势、广告营市、巧劲做事”。

新闻造势:在楼盘开发之初,联合当地媒体,召开新闻发布会,携手富平电视台推出一档“寻找龙宝宝”的节目2012年为龙年为楼盘提前预热,对我们的活动进行造势。

广告营市:新闻造势成功,借着东风,就是更为集中的广告投放实战派全权负责龙城国际项目宣传的营销,从文案策划,到物料设计。凭借贯通的广告营销策略,在一些大型媒体,如凤凰娱乐,腾讯大秦网,华商报,陕西电视台,渭南电视台等都展开了强大的宣传攻势。户外展板,灯箱,高速路广告牌,电视广播,报纸,公交车体,道旗等都全面覆盖。几个月高密度的“轰炸式报道,一举成为当地的焦点话题。

 

 

 

 

巧劲做事:天道酬勤并不一定对,天道酬智才最值得借鉴。做事不蛮干,得讲究巧劲。实战派实打实为客户着想,不让客户的一分钱白花。坚持用少量的宣传费用+巧妙的宣传策划,达成最大的传播效应。最高效且效果可预期的手段就是请明星当嘉宾。但娱乐圈明星多不胜数,选择上也是困难。有人提议请李宇春,她确实名气大,但出身草根,粉丝年龄层次偏低,和龙城国际想要营造的幸福高端理念不太符合。最终经过我们项目组几次头脑风暴,会议讨论后,确定启用张柏芝作为形象大使。无论是在名气上,还是当时的话题热度上,她都是最佳人选。但下来的问题是,张柏芝费用企业能不能接受?这是个很敏感的实际问题做出决定需要很大的魄力。益丰吴总幽默地表态,让大家的眉头舒展了。“其实说句实话,我也是她的粉丝,如果有这个必要请,能达到我们要的效果,那钱是小意思!”50多岁的吴总这样说,认可了实战派的策略方向,也接受了请大牌明星的建议。三天后,项目组接到张柏芝同意担任活动形象大使的电话时,所有人都长舒了一口气。经考察,张柏芝的“粉丝”极具代表性——80后居多,涵盖一些中学生,大学生,中青年群体,可谓覆盖面广。而80后正是有消费能力,有购房需求的人群,可谓是有的放矢。(欢迎咨询实战派专家15319716341吴老师

 

四、营销亮点

亮点1全城导视系统。在整个宣传期间,“张柏芝•龙城行”的口号贯穿活动始终龙城国际售楼部指向牌(作成3*4KT板)在主要路口设置,全城共30,争取让广告效果最大化。

 

 

亮点2开盘日当天现场氛围亮点。以红色和金色为主要基调,彰显富贵与喜庆。红色气球,热闹非常。彩烟彩虹机皇家礼炮炒热活动气氛。会场所有柱子全部用金箔包边,符合整体紫金色调,华丽大气,与企业色搭配。成功塑造楼盘形象,提升楼盘档次。

 

 

 

 

 

 

亮点3活动环节亮点“龙腾盛世”舞龙表演、“画龙点睛”市长亲自点睛充分利用张柏芝这张公关王牌,为其量身定制了活动内容。①:登台献唱,成功获得媒体关注。②:参与剪彩环节。③:与选拔出来的幸运龙宝宝互动。④:摇号抽奖,中奖者可以与张柏芝合影;获得购房优惠券,代金券、电动车等,以福利和明星效应吸引客源在龙城国际开盘大典上全民欢庆。

 

 

亮点4活动现场布置:设置自助式餐点在一侧,不设座位,随时可以走动,调动活动热情,可以多容纳客户售楼中心金色与绛紫色珠光气球柱现场布置签到处设置在入口处,嘉宾、媒体、客户分别设有签到地点。

 

 

亮点5现场礼仪。从西安选拔40名礼仪,身高170以上,身材姣好所有礼仪身着绣龙旗袍。全面打造龙城国际的品牌。

通过实战派专业的公关营销推广提升了龙城国际的品牌扩大了知名度,增强了区域市场竞争力。最终,实现了开盘当日劲收亿元的销售奇迹。更重要的是,借此机会,做好了企业社会公关,提升项目实力和楼盘档次。民众切实感受到了能居于城市之上的尊贵与豪华。

 

 

 

 

后记

房地产市场就一个巨大的蛋糕,随着产品的同质化,蛋糕就越来越小,竞争会越来越激烈。因此,群众对楼盘的性价比充满期望真正物有所值的楼盘将成为他们选择的重要参考标准。只有在品质、品牌及开发理念上狠下功夫,不断深挖新的消费欲望,创建新的市场标准打造高性价比产品能挺立风口浪尖、成为胜者不断拥有最大份额的蛋糕!

 

 

    如果您的公司企业也面临发展问题,(欢迎咨询实战派专家15319716341吴老师)我们将竭诚服务,切实创造价


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