系统性打造品牌、提高销量、提升管理成熟度、
实现商业模式落地
网站地图|设为首页|加入收藏
烟酒当前位置:实战派营销 > 案例赏析 > 烟酒

老村长:好好生活,天天向上 ——低端白酒品牌如何升级与突围

发布时间:2016/8/27 17:17:46   浏览:

 

中国低端白酒市场充斥着众多小品牌和杂牌军,市场集中度非常低,鲜有垄断性品牌。如何在这样一片红海市场中脱颖而出,是老村长酒面临的战略课题。

老村长酒是优秀低档白酒的典型代表,是天津、河北、山东、河南、皖北、苏北等地的强势品牌。

第一阶段,通过范伟代言的名人效应,并巧借“别拿村长不当干部”流行语,为产品打出了较高的知名度,形成了品牌记忆点,很好的完成了品牌初期建设。

第二阶段,老村长以“口感好,喝着舒服”的产品品质在消费者中间形成一定口碑。但老村长的胃口显然更大,目标是成为中低档白酒的全国性领导品牌。(欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师) 

20101028225123918.jpg

抓住最大的战略机遇

老村长取得的初步成绩令人鼓舞,但与竞争对手相比,并没有逃脱同质化的泥潭。我们认为,目前中低档白酒普遍缺乏品牌价值,品牌格局尚未成型。这是最大的战略机遇。

老村长酒要成为全国性品牌,靠营销战术解决不了问题,必须跳脱出中低档白酒在传统营销方式上的路径依赖,在品牌文化、产品、渠道和传播上进行系统升级。

老村长的“升职”图谱

人群升级

稳定低端人群基础,向上辐射中档人群,扩大生意来源;

品牌升级】

倡导“踏实生活,积极向上”的价值观,提出“好好生活 天天向上”的品牌定位,抢占亿万消费者的公共心智资源,与中低端奋斗人群进行心灵共振。(欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师) 

20101217112444655.jpg

【产品升级】

推出更具品质和价值的生活系列中档酒,提升和丰富产品结构。

【渠道升级】

全渠道策略,从非主流到主流。

【创意升级】

用消费形态关照+范伟表演功力作为创意突破点,运用植入方式将“好好生活, 天天向上”的品牌理念融入广告之中,讲述的是一个打工仔成功的心路历程。新的广告片完全颠覆了范伟一贯幽默搞笑的形象,以情动人。

20101217112425568.jpg

【传播升级】

超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式,启动老村长全国媒体大联播。8月伊始,大品牌、大产品、大渠道、大传播的老村长酒以全新的品牌形象亮相,与全国消费者共同分享“好好生活,天天向上”的生活体验。老村长,再一次甩开竞争,引领低档白酒品牌升级之路!(欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师) 


上一篇:没有了!

下一篇:“纯园酿”葡萄酒策划案例

专家团队MORE >>
  • 吴琦
    实战派咨询总经理

  • 李晓彤
    视觉传达总监

    磨砺广告设计圈近十载,深得广告心法,表现手法多样、老辣...

  • 李伟
    客户总监

    工商管理学硕士研究生,多年记者生涯,资深文案策划。思维严谨,...

  • 连文胜导师Vicent
    教练式销售权威

    连文胜在多种行业中有超过20年的工作经验,曾担任某跨国...

  • 刘军
    首席战略营销顾问

    首席战略营销顾问: 刘军

    北京大学汇丰商学...

官方QQ号码
敬请公众号搜索
北京十一选五走势一 江苏11选五遗漏数剧 幸运飞艇官方高倍平台 黑龙江36选7预测 安徽11选五开奖号码 11206期博彩老头 好运彩彩票软件官方下载 今日股票推荐 德国赛车pk拾是真有吗 湖北11选5遗漏数据 真钱赌场哪里下载 广东快乐10分技巧 河北快3开奖结果图 股票分析群是不是诈骗电话 安徽快三实用技巧 陕西11选5开奖结果 走势图 一定牛上海十一选五开奖结果